こんにちは、CAMPFIRE公式キュレーションパートナーのまるっこデザインです。
「クラウドファンディング、やってみたい！でも、何から始めればいいんだろう…」
そんな気持ちで、この記事にたどり着いてくれた方も多いのではないでしょうか。
実は、クラウドファンディングをうまく進められる方とそうでない方の差は、アイデアの良さよりも「準備の整い方」にあることがほとんどです。でも逆にいうと、準備さえしっかり整えれば、はじめての方でも十分に成功を目指せるということです。
まず全体像を知ることが、一番の近道です。この記事では、クラウドファンディングの準備をSTEP1からSTEP9まで順番にまとめました。「何から始めればいいかわからない」という不安が、読み終わる頃にはすっきり解消されているはずです。
STEP1｜プロジェクトの目的を明確にする
準備のスタートは、ここからです。
- 「何を実現したいのか」
- 「なぜクラウドファンディングを使いたいのか」
- 「そのためにいくら必要なのか」
この3つが整理できていないまま進んでしまうと、プロジェクトページを作っても支援者にうまく伝わりません。
たとえば「新しい挑戦をしたい」というアイデアがあったとして、
- 「なぜそれをやるのか」
- 「誰のためのプロジェクトなのか」
- 「実現したらどんな未来が生まれるのか」
まで掘り下げられると、ぐっと伝わる言葉が生まれてきます。
目標金額は、実現に必要な金額から逆算して決めます。設備費・材料費・手数料・送料など、かかる費用をできるだけ具体的にリストアップしてみましょう。「なんとなく100万円」ではなく「この費用があるから○万円必要」という根拠があると、支援者にも説得力が生まれます。
なお、プラットフォームの手数料は成功時に約17%かかるので、その分も含めて目標金額を設定しておくと安心です。
まずはノートやメモ帳に、思いつくままに書き出してみてください。「なんとなくこんなことがやりたい」というレベルで構いません。書き出す作業が、プロジェクトの核心を言語化する第一歩になります。
STEP2｜誰に届けたいかを考える
目的が決まったら、次は「誰に支援してもらいたいか」を考えます。
地元の方に向けて支援を集めたいのか、全国のこだわり商品ファンに届けたいのか。ターゲットが変わると、プロジェクトページの書き方も、プロモーションの方法も変わってきます。
「誰かに届ける」という意識を持つだけで、言葉の選び方がぐっと変わります。「この人に読んでほしい」という一人の人物像をイメージしながら、プロジェクトの言葉を考えてみてください。
STEP3｜プラットフォームを選ぶ
アイデアとターゲットが整理できたら、次はどのプラットフォームを使うかを決めます。
プラットフォームとは、クラウドファンディングのプロジェクトを掲載するサービスのこと。日本では「CAMPFIRE」「Makuake」「READYFOR」などが代表的です。それぞれ得意なジャンルや手数料が異なるので、目的に合ったものを選ぶことが大切です。
はじめての方には、国内最大の実績を持つCAMPFIREが入口になりやすいです。迷ったらまずご相談ください。プラットフォームの特徴については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
▶ そもそもクラウドファンディングって何？はじめての方にわかりやすく解説します［リンク］
STEP4｜タイムラインを決める
プロジェクトのスケジュールを早めに決めておくと、準備がぐっと進めやすくなります。
「いつ公開したいか」を起点に逆算して、ページ制作・告知準備・審査申請などの日程を組み立てましょう。公開期間は30〜60日が一般的です。また、リターンの発送時期も事前に計画しておくと、支援者への説明がスムーズになります。
「なんとなく来月くらいに…」ではなく、具体的な日付で動くことが大切です。
STEP5｜リターンを設計する
リターンとは、支援してくれた方へのお返しのことです。クラウドファンディング（購入型）では、このリターンの魅力がプロジェクトの成否を大きく左右します。
価格帯は3〜5種類用意するのが目安です。1,000円・3,000円・10,000円・30,000円など、支援者が自分に合った金額を選びやすい設計にしましょう。
「お金を払う」というより「特別な体験に参加する」と感じてもらえるリターンを考えることも大切です。限定イベントへの招待、先行販売、制作の裏側が見えるレポートなど、プロジェクトならではの特別感を意識してみてください。
リターンの数や金額帯については、こちらの記事も参考にしてみてください。
▶ リターンの数は「何個」が正解？
▶ リターンの金額帯の決め方
STEP6｜プロジェクトページを作る
リターンが決まったら、いよいよプロジェクトページの制作です。ページは大きく「ストーリー」「写真・ビジュアル」「リターンの説明」「資金の使い道」の4つで構成されます。
中でも一番大切なのは、共感を生むストーリーです。伝わる文章を丁寧に書くことで、支援者の心が動きます。
また、資金の使い道は具体的に書きましょう。「設備購入に○万円、改装費に○万円」というように内訳まで明示できると支援者に安心感が生まれます。
プロジェクトページが完成したらすぐ公開できるわけではありません。
CAMPFIREでは掲載前に審査があり、通常2〜3回のやり取りが発生することも。
審査期間も考慮して、公開したい日から逆算してページ制作を始めるのがおすすめです。「思ったより時間がかかった！」とならないよう、余裕を持ったスケジュールで進めましょう。
STEP7｜フィードバックをもらう
ページが完成したら、すぐに公開するのではなく一度身近な人に読んでもらいましょう。
友人や知人に「これを見てどう感じる？」と聞いてみると、自分では気づかなかった伝わりにくい部分や、もっと知りたいと思うポイントが見えてきます。客観的な視点でのフィードバックは、ページをぐっとよくする大切なステップです。
「読んで支援したいと思えるか」という正直な感想をもらえると、改善のヒントになります。
クラウドファンディングは共感が大事！周りをどんどん巻き込んでプロジェクトを作り上げていきましょう🎵
STEP8｜プロモーション計画を立て、告知する
ページが整ったら、公開前の告知準備に入ります。
クラウドファンディングは、公開後の1週間が最も重要といわれています。この初動で支援が集まると、プラットフォームの注目プロジェクトに掲載されやすくなり、さらに支援が広がる好循環が生まれます。
SNSのフォロワー・既存のお客様・身近な友人や家族に「もうすぐ公開するよ」と先に伝えておくことで、公開直後から支援が動き出します。ブログやメルマガなど、使えるチャネルを組み合わせてプロモーション計画を立てておきましょう。
身近な人にページを共有して、「お気に入り登録」をしてもらいましょう。（CAMPFIREへの登録が必要です）
公開してから動き始めるのでは、この大切なチャンスを活かしきれません。ページ制作と並行して、告知の準備も進めておきましょう。
STEP9｜公開・運用・完了
いよいよ公開です！でも、公開してからも大切なことがあります。
公開期間中は、定期的な活動報告と支援者へのコミュニケーションを続けましょう。プロジェクトの進捗を発信し続けることで、支援者との信頼関係が深まり、口コミで新しい支援者が広がることもあります。
プロジェクト終了後は、リターンの発送が待っています。支援してくれた方への感謝の気持ちを込めて、丁寧に対応しましょう。リターンをしっかり届けることが、次のプロジェクトへの信頼につながります。
「意外とやることが多いな」と感じた方もいるかもしれません。でも、一つひとつ順番に進めていけば大丈夫ですよ！
まとめ
準備の全体像、見えてきましたか？
ただ、全部を一人でやろうとすると、どこかで手が止まってしまうことも。「ストーリーをどう書けばいいかわからない」「リターンの設定に迷っている」「告知の方法が思いつかない」そんなときは、ぜひ一緒に考えさせてください。
▶ クラウドファンディングをサポートします！公式キュレーションパートナーとは？
STEP1のアイデア整理から、公開後の運用まで、全部まるごとサポートしています。「まだ何も決まっていない」という段階からでも大歓迎です。まずはお気軽にご相談ください。